歡迎來到食品代理網
當前位置:食品代理網食品資訊經銷學院正文
分享

經銷商的組合拳該怎樣打,這樣做利潤起碼翻一倍

  • 新聞資訊
  • |
  • 2019-06-15 10:27:20
  • 食品代理網小編
  • 閱讀(432)
  • 來源:食品代理網

對于經銷商而言,誰都想代理一款利潤高、大品牌的好產品,很多時候自己賣掉的產品都不一定會有利潤,甚至還可能會出現虧本的情況。打好產品組合是關鍵,那么經銷商的組合拳該怎么打?

經銷商的組合拳該怎樣打

投資一線品牌:

假定經銷毛利為7%。 以典型的倉儲銷售方式為例,配送成本2%,人員工資1.2%,管理費用0.3%,損耗0.2%,稅金1.4%,每月利息0.5%。假定結款期為15天,不考慮貨款在途因素,一個月可周轉二次。每月純利為:(7%-2%-1.2%-0.3%-0.2%-1.4%-0.5%)×1’000’000×2=28’000元。

投資二線品牌:

假定經銷毛利為15%。配送成本2.5%,人員工資1.2%,管理費用0.4%,損耗0.3%,稅金1.8%,每月利息0.5%。 假定結款期為60天(不同地區、不同賣場有所不同),不考慮貨款在途因素,二個月可周轉一次。每月純利為:[(15%-2.5%-1.2%-0.4%-0.3%-1.8%)/2月-利息0.5%]×1’000’000.=39’000元。

經銷商的組合拳該怎樣打

投資三線品牌:

假定經銷毛利為30%。配送成本3%,人員工資1.5%,管理費用0.6%,損耗1.5%,稅金2.2%,每月利息0.5%,市場投入費用6%。假定結款期為75天(不同地區、不同賣場有所不同),不考慮貨款在途因素,二個半月可周轉一次。每月純利為:[(30%-3%-1.5%-0.6%-1.5%-2.2%-6%)/2.5月-利息0.5%]×1’000’000=55’800元

我們發現,單獨投資一線品牌收益最少;單獨投資二線品牌,盡管結款期延長,但每月收益較高;單獨投資三線品牌每月收益是最高的。

事實上,如果經銷商單獨經營三線品牌,雖然收益最高,但銷售是很不穩定的,而且很難在渠道上建立影響,與賣場的談判始終處在不利的地位。經常性的產品“突然死亡”,會給企業的穩固經營帶來很大的傷害。單獨經營二線品牌,雖然收益和銷售的穩定性比較高,但需占用大量資金。單獨經營一線品牌,盡管銷售不愁,風險不大,但收益不高。

要想打好產品的組合拳,我們可以把這三類的品牌優勢進行互補,通過取長補短這一有效手段能夠降低成本,從而帶來穩定的收益。在看完本篇文章之后,對你是否有所啟發呢?

經銷商
免責聲明

1、本網中刊登的文章、數據的版權僅歸原作者所有,原創文章由食品代理網編輯整合,轉載請注明食品代理網出處。

2、轉載其它媒體的文章,我們會盡可能注明出處,但不排除來源不明的情況。網站刊登文章是出于傳遞更多信息的目的,對文中陳述、觀點判斷保持中立,并不意味贊同其觀點或證實其描述。

3、如您對文章內容、版權或其他問題持有異議,請與食品代理網客服聯系。聯系電話:400-070-1866

經銷商商會

Copyright ? 2013-2019  豫公網安備 41010502002234號  備案:豫ICP備14027272號-1

本站是專業提供 食品代理、食品招商、飲料代理、飲料招商等網絡信息平臺,服務熱線:400-070-1866

本網站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。

辽宁35选7好运中奖结果