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利潤越來越少,背后這些問題值得經銷商們深思

  • 新聞資訊
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  • 2019-06-18 09:45:46
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

很多經銷商們一年里都是在外奔波,沒有幾天是好好休息的,然而收獲卻和努力卻不成正比,所得的利潤是越來越少。那么是什么原因導致了呢?這些問題值得經銷們去深思。

利潤越來越少,背后這些問題值得經銷商們深思

經銷商搶市場大于要利潤

現象:經銷商迫于自己在市場上的地位,無時不受到企業(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或終端不再忠誠于一家來進貨)、新興渠道的擠壓。同時,由于企業規模小,抗風險能力有限,經常不得不將本來到手的利潤再投到競爭中去。很少有經銷商看遠一步,化敵為友,整合各個方面的資源進行資源互補或聯盟。惡性競爭去互相搞亂市場,沒有雙贏,肯定是雙輸。

同是一個戰壕的戰友,為什么不能握手言和,共同發財呢?

各個環節的摩擦及損耗太多

現象:內部不是一個和諧的系統。不該現在進的貨卻進了,結果占了一大筆資金,也極大可能引起另外一種暢銷產品的斷貨;車輛經常維修,大筆的維修費用不得不出,如果出現車輛撞人之類的大事故那就更不得了;產品損耗嚴重,破損太多,廠家不予補貼;經常丟了產品都不知道,也沒辦法核計;產品滯銷,只得虧本大甩賣;倉庫也不重視防火防盜,如果一把大火能讓經銷商多年積累付之一炬,再做牛做馬干十年也補不回損失!……這樣次數多了,別說利潤了,估計成本都難以賺回來!

多看一步,多想一步。注重內部運作的協調性和周密性。

利潤越來越少,背后這些問題值得經銷商們深思

沒有合理的產品體系

現象:沒有合理的產品體系,也就沒有利潤結構體系。經銷商每年去找新產品,即使找到一個好產品,卻不一定與原來產品搭配最好,不是一個能讓經銷商賺錢最多的產品系。如一邊賣高端家具,一邊卻在賣剛需床墊,手上有了好幾個名牌產品,卻一個也不賺錢,也沒有一個高利潤產品(純粹干體力活)……

產品重要,產品結構更重要。找一個黃金搭配的產品體系。

經銷們要獲得更高的利潤,還需要勵精圖治、多加管理,在不斷探索的過程中吸取經驗,找出一條適合自己的創利之路才行,不能發現問題而不去解決它,這樣有可能一個小的問題就會導致不可預估的情況發生。

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