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如何做好營銷策劃?需要遵循基本原則

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  • 2019-09-03 10:39:02
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

所有成功的大型活動的開展都離不開策劃。一個成功營銷活動的進行,更離不開策劃。那么怎么去策劃,該怎么策劃,才能達到我們想要的結果?事實上,成功的策劃都是有其共性的。他們都遵循了一些營銷的基本原則,符合了某項社會的需求,滿足了大家的某種心理,因此它才成為了一場成功的營銷策劃。成功的營銷策劃遵循了以下的基本原則:

如何做好營銷策劃

1.創新性

企業要去做營銷,都肯定不是一次性的行為。它是符合企業營銷戰略與營銷戰術的需要的。為了適應瞬息萬變的市場環境,也需要不斷的去創新以適應時代的發展。營銷策劃的創新就是企業要用新觀念,新技術新方法,對企業的營銷戰略和營銷活動,進行重新設計,選擇,實施與評價。2010年之前,手機市場單一,基本上所有的手機都只能打電話發短信,附屬的娛樂功能,實在可憐。聽歌圖片視頻就很了不起了,更不要說有WEB瀏覽功能。所以智能手機的出現,打開人們認識的新世界。但是智能手機的營銷卻嚴重落后市場。他們把功能吹得天花亂墜,但實際體驗效果卻很不理想。后來小米手機的出現打破了一切,他提出了一個新的指標——性價比,這讓手機市場出現了翻天覆地的變化。以前那些大堂隨便添加幾個小功能,就可以賣出天價。小米出現后,讓他們不得不正視自己的機器性能與質量。你們有的,小米都有。你們沒有了,小米也有。但在價格上,小米卻比你們便宜了一半。小米的創新不僅讓自己迅速成為手機行業的前列,還改變了整個手機界的營銷風格。大家越來越重視差異化,和手機的創新性,到頭來最終受益的還是我們普通大眾,而與此同時,小米也獲得了民眾的喜愛與市場。

2.系統性

一個完整的策劃,應該有理念層面,操作層面和現實層面三部分構成。在實際策劃操作時,由于處于策劃過程中的各種要素之間,存在著密不可分的聯系。因此策劃活動必須遵循系統性原則來進行。理念層面創新了,操作層面也要跟上來,現實層面更要抓住這個機會。在策劃時就需要統籌兼顧,保證每一個環節順利實施。華為手機本來是魚個大電信運營商合作,生產電信運營手機。后來華為分出了一個榮耀子品牌,華為品牌開始走向高端。營銷層面定義為爵士,操作層面,砍掉了大部分的產品線,每年固定的生產,推薦幾款機型,在價格上也走向高端。現實層面,也一改拼性價比的惡性循環。提高了售價,保證了利潤,同時也給了顧客以更優質的體驗。華為品牌的高端化,要遵循著這樣系統性的原則。

3.效益性

商業是以盈利為目的的。所以一切策劃也都應該以利益最大化為宗旨。或者說以最小的代價獲得最大的收益。只有盈利,企業才有資金繼續生產經營周轉下。但把握效益性原則的同時必須注意這幾點:第一,雖然追求利益,但所有的手段都必須合情,合理,合法;第二,效益最大化不僅僅是指經濟效益的最大化,還包括社會效益的最大化。滴滴打車就是這樣,追求經濟效益的最大化,忽視了乘客司機生命安全,用一些錯誤的營銷方式,使得利潤有所增長,但社會形象一落千丈。讓人民非常失望,甚至反感。社會效益嚴重影響了它的經濟效益。

4.時效性

所謂時效性,就是時機和效果兩者之間的關系。在每個節日到來之前,就要提前準備好策劃方案。等到節日過去了,你的再好的策劃方案也只是明日黃花。過了這個村就沒有了這個店,有些節日每年都有一次。但有些盛事錯過了,可能就是永遠。

5.客觀性

客觀性原則是在營銷策劃的過程中策劃的,通過各種努力使自己的策劃方案符合客觀的實際情況。這就需要我們策劃人深入的了解事實情況,掌握第一手資料,在實際情況中尋找把握客戶的痛點,以提高策劃的針對性和準確性。但是你調查到的結果不一定是事實,到底行不行?還要去實驗,去研究它的可行性。一方面要做好風險管控,考慮到所有存在及可能發生的問題。同時還要看一下成本是否符合我們的預算。接著就是程序性的問題,程序是否符合科學規劃,只有這三方面都得到了保證,營銷才可能進行下去。

6.可操作性

客觀性所要求的是符合社會的實際情況。而可操作性針對的就是企業自身的實際情況。好,有些方案確實很好,但并不符合企業的現狀。也許企業資金沒有問題,但人力資源呢?分工安排的管理問題呢?達到那種結果是企業想要了嗎?符合企業短期或者長期的利益嗎?因此在考慮營銷策劃方案的時候,必須考慮執行的可操作性。

一次成功的營銷活動,必然滿足以上的全部基本原則。如果有哪一點沒有做好,勢必導致營銷活動難以推進,甚至給企業造成極大的負面影響。因此我們每一個營銷策劃人員都要謹記這些基本原則。

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